国药控股国大药房上海连锁有限公司总经理姚军

  1、医保监管加强

  从2018年9月开始,国家医保局联合多部门,在全国范围内拉开打击欺诈骗取医保基金的专项行动。针对定点零售药店,重点查出盗刷医保卡、诱导参保人员购买化妆品、生活用品等行为。今年2月26日,国家医保局发布《关于做好2019年医疗保障基金监管工作的通知》,再次针对药店套刷医保倒卖非药品展开行动。国家频出定点零售药店的专项检查,使零售药店非药品销售量直线下降。

  2、医院零差价

  这几年,政府实行“医院零差价”政策,其“零差率”挤压了零售药店的生存。面对医院药品价格的下降,大部分客户开始回流医院,选择到医院购买药品。许多零售药店为了提高销售额,不得已跟随医院降低药品的价格,浙江药店的药品价格就参照医院中标同价,从而失去了更大的盈利空间。同时,处方药的外流未明显显现。

  3、药品销售政策开放

  如今,药品销售不再仅仅局限于线下传统药店,互联网销售也可实现OTC药品等非药品的销售。为了购买的方便,绝大部分人热衷于对产品的线上购买,药品也不例外,慢慢抢占传统药店的市场。另外,无人药柜审批的放开,也冲击着传统药店市场,面临药品价格竞争。

  4、4+7带量采购

  新出台的“4+7”带量采购政策中,中选原则依然将价格作为关键权重,“低价”是中选品种的重要标签。在中选品种的“标杆效应”下,或将引起市场连锁反应,“降价”或成为市场新常态,这也将给药店带来很大的影响。

  5、严打执业药师挂证

  自今年3.15晚会曝光执业药师挂证后,3月19日,国家市场监管局发布通知,要求在全国范围内开展为期6个月的药品零售企业执业药师“挂证”的行为整治。凡是存在“挂证”行为、不能在岗服务的执业药师,要立即改正或主动申请注销《执业药师注册证》。

  在国家重拳严打执业药师挂证行为,使药师资源紧张,供不应求的情况下,药店的人工成本也出现增长的趋势,使药店的营业压力进一步增大。

  6、DTP药品降价

  自从国家谈判将DTP品种纳入医保后,2017年12月33个DTP药品大幅降价,赫赛汀从24500元跌到7270元,跌幅70%。2018年10月17个品种再次跌价,泰瑞莎从51000跌到15300,跌幅70%。大量的DTP药品的价格下跌,在药店零售的利润方面受到了影响。

  “当然,我们零售药店发展之路出现曲折,除了主要受到一系列政策影响外,目前药店运营水平低也是自身带来的一大原因。”姚军介绍,现在,药店间营销手法单一,普遍运用价格竞争、会员促销等商业手法,同质化竞争严重。

  “同时,随着药店间竞争加剧,药店都向多元化发展,药店+医疗、药店+慢性、药店+互联网等,都趋于雷同,吸引眼球大于运营实质,药店具体的发展模式不明确。”姚军在会上表示。

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